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让点击率翻倍的主图操作方法!

发布日期:2019-8-13 19:12:03 访问次数:413

关键词:主图优化

适用行业:女装、鞋包类、家居用品

适用卖家规模:星级-皇冠

大家都知道淘宝主图点击率的重要性,同样的位置展现量不变,如果要提高点击率,就需要研究消费者心理、卖点的提炼以及怎样运用好设计手法将两者结合一起。主图背景颜色的选用,既要亮眼又不能夺走产品的关注点。卖点要精准,与消费者心理结合起来,直击痛点,在同行中脱颖而出。

主图“最最最重要“”的就是抓住买家的眼球,怎么做才能吸引买家的注意让他们来点击呢?

一、关键词搜索与主图的相关性

关键词与主图的相关性越强,点击率也会越高,举例:搜索“印花鞋”,关键词下的宝贝有两款不符合,那么这个呈现结果就是买家不会点击左右两个商品,就形成了一个访客的流失。

再比如:搜索“沙滩裙女”,显示的第一个商品标题就是沙滩裙(参考图片),这就意味着关键词的排位也是非常重要的。


二、主图的差异化


这里指的是视觉上的效果,比如,搜索“背心裙夏”可以看到,有一张主图款式颜色和背景都不一样,很明显该商品就能脱颖而出,点击主图的机率就会大很多,那么转化自然而然就会提高。

三、场景图

做场景图是为了让买家有强烈的代入感,让买家有一种身临其境的感觉,如果你的竞争对手没有做,你做了,那么恭喜你,你赢得买家点击的几率就会更胜一筹。以上图为例,搜索“黑色吊带裙”这个关键词,假如你作为买家会选择哪个呢,哪张更有吸引力呢?

四、卖点营销

抓住买家低价买好物的心理,或者是突出产品的卖点,刺激买家的点击欲望!如果大家不知道怎么去做卖点营销,或者没有灵感的时候,就要看别人怎么做。借鉴一下数据线的卖点营销,“充电慢,容易折断,不伤机”这些产品的卖点;抓住买家的痛点,买二送一,买一送一,拍下立减,是抓住了买家想要物美价廉的心理。

五、主图水印

在同样场景的情况下,适当地使用好看的主图水印能够带来更高的点击,参考上图的图四,主图水印是一个亮点,并且水印上能显示折后价,活动营销促进了买家的消费欲望。

更多主图水印+自定义水印可参考下图:


按照以上方法优化,主图点击率可以从平均的0.25%提升到0.5%,那么流量提升两倍,就意味着销售额提升两倍。当然整体文案的放置也要规整不凌乱,中心主题明确。这样的主图即使不高大上,也会让买家忍不住想点开一探究竟。

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